Negociación Internacional
Datos Generales
1. Nombre de la Asignatura 2. Nivel de formación 3. Clave de la Asignatura
Negociación Internacional Licenciatura I5228
4. Prerrequisitos 5. Area de Formación 6. Departamento
Pre Especializante Obligatoria Departamento de Mercadotecnia y Negocios Internacionales
7. Academia 8. Modalidad 9. Tipo de Asignatura
Estrategia de Negocios Presencial Curso-Taller
10. Carga Horaria
Teoría Práctica Total Créditos
40 40 80 8
12. Trayectoria de la asignatura
Contenido del Programa
13. Presentación

Que el alumno domine los diferentes aspectos culturales, sociales, históricos e ideológicos de las principales culturas, a fin de estar en condiciones favorables, dentro de las negociaciones internacionales.

Que el alumno conozca las características y herramientas básicas, así como las complementarias de la negociación.


14.- Objetivos del programa
Objetivo General

Conocer y aplicar adecuadamente los factores de conducta social, y procesos individuales y su contexto social, cultural, polí­tico histórico e ideológico, aplicado a los negocios internacionales.

15.-Contenido
Contenido temático

UNIDAD I.-Generalidades en los procedimientos de negociación internacional

UNIDAD II.-Técnicas y tácticas en la negociación internacional

UNIDAD III.-Estrategias para los procesos de negociación intercultural

UNIDAD IV.-Contratos internacionales, casos y prácticas de negociación internacional.

 

Contenido desarrollado

UNIDAD I - Generalidades en los procedimientos de negociación internacional.
Objetivo: Conocer los principios y fundamentos elementales de la negociación. 8 horas.


1.1. Fundamentos de la negociación internacional

1.2. Modelos y principios de la negociación internacional

1.3. Etapas de la negociación internacional

1.4. Caracterí­sticas de la negociación internacional

1.5.  Proceso de la negociación internacional

 

UNIDAD II – Técnicas y tácticas en la negociación internacional.
Objetivo: Distinguir los conceptos entre técnicas, tácticas y estrategias, y su aplicación en un caso practico. 10 horas.


2.1. Técnicas en la negociación internacional

2.2. Tácticas y estrategias en la negociación internacional

2.3. Limitaciones al negociar internacionalmente

2.4. Intermediación en la negociación internacional

 

UNIDAD III - Estrategias para los procesos de negociación intercultural.
Objetivo: Conocer, entender y aplicar las diferentes culturas empresariales de los principales paí­ses. 12 horas.

3.1. Aspectos culturales en la negociación internacional

3.2. Negociando con otras culturas

3.3. Dificultades y ventajas culturales

3.4. El negociador mexicano.

 

UNIDAD IV – Contratos internacionales, casos y prácticas de negociación internacional.
Objetivo: Simulación de negociación con diferentes culturas de los principales paí­ses. 10 horas.

4.1. Aspectos técnicos y logí­sticos.

4.2. Incoterms.

4.3. Cláusulas de contratos internacionales.

4.4 Condiciones de contratos internacionales.


 



 


16. Actividades Prácticas

Participación activa en los talleres de negociación, dentro de la semana de Negomarket. Objetivo: poner en práctica lo aprendido en la aula.  

17.- Metodología

Analí­tico, deductivo, descriptivo, talleres, ví­deo conferencias, estudio de casos.

Pintarron, diapositivas, pelí­culas, libros de texto, revistas.

18.- Evaluación

Exámenes parciales 40%.

Proyecto de negociación 40%.

Investigación 20%.

Total 100%

NOTA: Los exámenes se pueden aplicar en formato electrónico (plataforma), cualquier dí­a y cualquier hora de la semana.

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Calendario Ciclo Escolar 2023 A:

Inicio de clases: lunes 16 de enero 2023.

Fin de clases presenciales o virtuales, sábado 20 de mayo de 2023.

Fin de cursos y fecha lí­mite para registro en ORDINARIO Y EXTRAORDINARIO, 20 al 23 de mayo 2023. 

VACACIONES DE PRIMAVERA del lunes 03 al domingo 16 de abril de 2023

DíAS NO LABORABLES: lunes 06 de febrero, lunes 20 de marzo,  lunes 01 de mayo  y lunes 15 de mayo de 2023.

NEGOMARKET: del martes 02 al sábado 06 de abril de 2023.

NOTA IMPORTANTE: Estar al pendiente del semáforo epidemiológico. 


19.- Bibliografía
Otros materiales
20.- Perfil del profesor

Estudios de maestrí­a en las áreas económico administrativas.Amplia experiencia y caracterí­sticas de un negociador exitoso, en campo y pericia, conocer las variables de la relación interpersonal.

21.- Nombre de los profesores que imparten la materia
22.- Lugar y fecha de su aprobación

Zapopan, Jalisco. 14 de diciembre del 2022.

23.- Instancias que aprobaron el programa

Se aprobó por el Colegio Departamental el 13 de enero 2023.

Academia de Estrategia y Consultorí­a de Mercados.

24.- Archivo (Documento Firmado)
315_NEGOCIACION_INTERNACIONAL.pdf
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