Que el alumno domine los diferentes aspectos culturales, sociales, históricos e ideológicos de las principales culturas, a fin de estar en condiciones favorables, dentro de las negociaciones internacionales.

Que el alumno conozca las características y herramientas básicas, así como las complementarias de la negociación.

Conocer y aplicar adecuadamente los factores de conducta social, y procesos individuales y su contexto social, cultural, polí­tico histórico e ideológico, aplicado a los negocios internacionales.

UNIDAD I.-Generalidades en los procedimientos de negociación internacional

UNIDAD II.-Técnicas y tácticas en la negociación internacional

UNIDAD III.-Estrategias para los procesos de negociación intercultural

UNIDAD IV.-Contratos internacionales, casos y prácticas de negociación internacional.

UNIDAD I - Generalidades en los procedimientos de negociación internacional.
Objetivo: Conocer los principios y fundamentos elementales de la negociación. 8 horas.

1.1. Fundamentos de la negociación internacional

1.2. Modelos y principios de la negociación internacional

1.3. Etapas de la negociación internacional

1.4. Caracterí­sticas de la negociación internacional

1.5.  Proceso de la negociación internacional

UNIDAD II – Técnicas y tácticas en la negociación internacional.
Objetivo: Distinguir los conceptos entre técnicas, tácticas y estrategias, y su aplicación en un caso practico. 10 horas.

2.1. Técnicas en la negociación internacional

2.2. Tácticas y estrategias en la negociación internacional

2.3. Limitaciones al negociar internacionalmente

2.4. Intermediación en la negociación internacional

UNIDAD III - Estrategias para los procesos de negociación intercultural.
Objetivo: Conocer, entender y aplicar las diferentes culturas empresariales de los principales paí­ses. 12 horas.

3.1. Aspectos culturales en la negociación internacional

3.2. Negociando con otras culturas

3.3. Dificultades y ventajas culturales

3.4. El negociador mexicano.

UNIDAD IV – Contratos internacionales, casos y prácticas de negociación internacional.
Objetivo: Simulación de negociación con diferentes culturas de los principales paí­ses. 10 horas.

4.1. Aspectos técnicos y logí­sticos.

4.2. Incoterms.

4.3. Cláusulas de contratos internacionales.

4.4 Condiciones de contratos internacionales.

Participación activa en los talleres de negociación, dentro de la semana de Negomarket. Objetivo: poner en práctica lo aprendido en la aula.  

Analí­tico, deductivo, descriptivo, talleres, ví­deo conferencias, estudio de casos.

Pintarron, diapositivas, pelí­culas, libros de texto, revistas.

Exámenes parciales 40%.

Proyecto de negociación 40%.

Investigación 20%.

Total 100%

NOTA: Los exámenes se pueden aplicar en formato electrónico (plataforma), cualquier dí­a y cualquier hora de la semana.

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Calendario Ciclo Escolar 2023 A:

Inicio de clases: lunes 16 de enero 2023.

Fin de clases presenciales o virtuales, sábado 20 de mayo de 2023.

Fin de cursos y fecha lí­mite para registro en ORDINARIO Y EXTRAORDINARIO, 20 al 23 de mayo 2023. 

VACACIONES DE PRIMAVERA del lunes 03 al domingo 16 de abril de 2023

DíAS NO LABORABLES: lunes 06 de febrero, lunes 20 de marzo,  lunes 01 de mayo  y lunes 15 de mayo de 2023.

NEGOMARKET: del martes 02 al sábado 06 de abril de 2023.

NOTA IMPORTANTE: Estar al pendiente del semáforo epidemiológico. 

Estudios de maestrí­a en las áreas económico administrativas.Amplia experiencia y caracterí­sticas de un negociador exitoso, en campo y pericia, conocer las variables de la relación interpersonal.

Zapopan, Jalisco. 14 de diciembre del 2022.

Se aprobó por el Colegio Departamental el 13 de enero 2023.

Academia de Estrategia y Consultorí­a de Mercados.